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淘宝营销技巧之抢占无线端流量的秘籍

时间:2017-08-03 17:08  来源:爱分享8  阅读次数: 复制分享 我要评论

  

  大家知道无线端一页有多少个宝贝吗,在PC端的话一页是44个产品,那么无线端呢,其实是23个宝贝的,它的分页现在已经很不明显了,但淘宝平台自己本身还是会分页的,这样方面数据处理。

  那么想要抢占无线流量的话,我们目标就是无线的首页,可以从下面的几个维度出发:

  1.从宝贝的标题入手,找到最合适我们宝贝的关键词,如转化高竞争比较低的词,这个是可以用生意参谋的市场行情工具来进行查找。
 

  2.产品的属性,就是当下的流行趋势,找到现在行业里面卖的比较火的属性,如果你做的属性是冷门的,那么你再怎么努力,也没有什么大的市场。

  3.产品的类目,不像以前的,你店铺什么都可以卖,现在是要体现自己的风格,类目不能乱,只能做一个主营类目,主营占比还要达到90%以上。不然店铺整体权重就不会高。直接影响的就是你的宝贝了,而且你主推的宝贝必须是主营类目。

  4.销量,既然我们想打入无线端的首页,那么我们要看下,首页的23个宝贝里面,他们的最低销量是多少,意思就是说这个最低销量是进入首页的门槛。(当然直通车的除外)

  5.价格段,和上面说的最低销量也是一样,打开手机淘宝APP找到前面两三页的宝贝里面最低的价格和最高价格是多少,那么我们就做这个价格段里面的,因为这个是大众喜欢的价格。

  我们再来说一下宝贝的人气权重

  大家应该都知道,在PC端看重的是关键词的权重和上下架权重。但是在无线端里,最重要的是人气的权重。我们一定要去了解和维护好。

  人气权重从哪些方面看,要怎么做:

  a.销量,有销量增幅和月销量两个维度。

  b.浏览,你的宝贝被浏览的多,说明你的宝贝被人认可。

  c.收藏量,说明的这款宝贝的喜欢程度。

  d.转化率,我们要看同行的平均转化率,控制高于他们40%

  e.收藏率,一样,高于同行平均的20%就可以了

  f.点击率,高于同行30%

  如果这些数据做好了的话,你的无线排名一定会上去,还可以进入首页,没有的话,就是你的数据做的不够了。

  另外排名的计算还有一个维度

  排名算法在销售的权重上又分为两种,有销售7天权重和销售30天的权重,我们后面也要在这个方面上超过你的对手。

  先选定一个竞争对手,查看它30天的销售量,算出它的平均每天的销量,不过在这里有个问题,价格不一样我们是看总体销售额的,就是它的每天销量*单价,我们要根据我们的单价来决定我们的销售量,来超过它。

  我们来总结一下:

  1.你要抢占的关键词,一定要是符合你的产品,符合市场的

  2.既然现在淘宝是千人千面,是给客户推荐最优最合适的产品,那么我们就要把宝贝优化到系统认为我们就是最好的。

  3.控制好,点击率,转化率,收藏加购率,各方面数据在一个范围内,太低的没效果,太高了会很假。

  4.当我们在一定的高度后,想更进一步,那就需要分析竞争对手了,收集它的数据,打败他。

  5.前期的话无线端会难做一点,我们也需要做部分PC端的数据。

  6.根据前几日已有的表现好的词,可以做推广,添加点击。
 

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