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淘宝营销技巧之如何巧用橱窗位引流?

时间:2017-08-03 17:36  来源:爱分享8  阅读次数: 复制分享 我要评论

       
       淘宝橱窗就好比掌柜们实体店中的展货架,可以摆放一些商品,用来吸引顾客进自己的店,可是又不可能摆下店里所有的商品,摆哪些商品,如何设置摆放规则,就好比我们来设置橱窗推荐位一个道理。
       我们知道,一个淘宝店铺内可能有几十、几百甚至几千件商品,这么多商品肯定有些商品的性价比较高,有些商品的性价比较低,有些商品利润较高,有些商品利润较低,有些商品比较畅销,有些商品比较滞销。那么,店主肯定会将性价比较高、利润较高和畅销的宝贝放在比较显眼的位置。



 
        现在问题来了,对于实体店显眼位置就是人眼容易看到的地方,对于网店,什么样的“位置”才算是显眼呢?于是,淘宝给出了橱窗推荐位的概念,橱窗推荐位就是比较显眼的位置,加入橱窗推荐位的商品就是卖家最愿意推广的商品,那么,淘宝也会重点帮助卖家推广那些加入橱窗推荐位的商品。由于现在淘宝的商品数量很大,所以,没有加入橱窗推荐位的商品几乎没有展示的机会。现在,你理解橱窗推荐位的作用吧!

        橱窗入口:“卖家入口—我是卖家—宝贝管理—橱窗推荐—橱窗推荐宝贝”

        淘宝规定:不同店铺的橱窗推荐位的数量不一样。淘宝C店最多拥有50个橱窗推荐位,信誉越高,橱窗推荐位越多,加入消保立即增加5个推荐位,新手买家在橱窗推荐位上会有一定程度的扶持。天猫卖家橱窗推荐位没有限制,也就是说所有宝贝都能放入橱窗推荐位。一般的卖家橱窗推荐位都在30个左右。
最重要的问题是如何用好这些极其珍贵的橱窗推荐位。直通车太贵我们根本烧不起,所以要好好利用好现在的资源帮助我们做好店铺。下面分享如何利用好橱窗位:

一、橱窗推荐的推广方式

1、见缝插针式:

      将宝贝每隔十分钟或半个小时安排上架和橱窗推荐,增加宝贝被浏览的机会。

2、兵团作战式:

      每天某几个时段让宝贝同时出现在前页,在顾客面前来个视觉轰炸。具体哪个方式更适合自己,那就需要自己的摸索实践了。
      橱窗推荐具有很强的灵活性,可针对自己店铺的情况酌情使用,只有充分的了解他的性能,才能够做到活学活用,相信能够合理的利用橱窗推荐一定会给你的店铺带来意想不到的收益。

二、使用橱窗推荐的技巧

1、爆款推荐:

       选1到2个性价比较高的宝贝,这些宝贝要长期占用推荐位,因为性价比较高的宝贝很有可能是将来的爆款,我们要有打造爆款的意识。另外选1到2个利润商品长期占用推荐位,我们开网店毕竟是想赚钱的,只有获得利润才是网店持久经营下去的动力。

2、自动橱窗:

     不在橱窗中的宝贝,基本上搜索不到。中小卖家的橱窗位有限,需要想办法来提高橱窗位利用率。最起码,不能让橱窗空着,自动橱窗也就应运而生。

3、顺序推荐:

       如果橱窗空着,就推荐一个不在橱窗的宝贝。宝贝不在橱窗中,最接近下架时间的宝贝放到其余的橱窗推荐位上,快下架在橱窗中的宝贝搜索权重最高。淘宝规定,越接近下架时间的宝贝排名越靠前,越容易得到展示。所以,如果您店铺的宝贝既在推荐位上,又接近下架时间,那么,搜索排名的结果就比较靠前,买家才更可能看到,您的店铺才有可能成交。这就是顺序推荐。

4、轮转推荐:

       轮转推荐和顺序推荐不同。顺序推荐是下架一个宝贝,才推荐另一个宝贝到橱窗。而轮转推荐在轮转时间到了之后,除必推的宝贝外,将前一批宝贝退出橱窗,另一批宝贝推荐到橱窗,交替在橱窗中,提高橱窗利用率。

      以上就是小8整理分享的“卖家如何巧用淘宝橱窗推荐位引流”的内容了。

最后提醒:

        宝贝在一周时间里的分布要均匀,不要今天全部是这一类的,明天全部是那一类的。还有一点,就是每天起床后和每天睡觉前,都检查一下自己的橱窗有没有全部利用上。橱窗推荐一直是大家惯用的引流方式,运用好了会有很好的效果!



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