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网络营销知识之什么是软文营销?

时间:2017-08-03 17:30  来源:爱分享8  阅读次数: 复制分享 我要评论

  

       所谓软文就是带有某种动机的文体;而软文营销则是个人和群体通过撰写软文,实现动机,达成交换或交易的目的的营销方式,也就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈",以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。

  比如:新闻,第三方评论,访谈,采访,口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式,从本质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

  软文为什么备受推崇:

  第一大原因:各种媒体抢占眼球竞争激烈,人们对电视、报纸的硬广告关注度下降,广告的实际效果不再明显,

  第二大原因:媒体对软文的收费比硬广告要低得多,所以在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。

  第三大原因:到了互联网时代,由于在传播载体上获得空前的自由,网络软文的表现形式和传播方式更加丰富和广泛。软文设计更加精美,只要你想得到的表现形都可以在互联网上来表现。你完全可以采用精美的彩色图片、文字、声音、flash动画、视频等各种元素,如果你的软文,的确有一些价值或很有趣的话,受众们往往还借助即时通信软件微信、qq、邮件、论坛、博客等各种网络传播介质,传播给更多的朋友,从而实现直接及时口碑营销。

  所以企业做网络营销从各个角度出发愿意以软文试水,以便使市场快速启动。而且软文会潜移默化的吸引读者,当读者发现这是广告时,已经被广告。相比硬广告来说,软文营销广告传播率也很高。而在软文中,如销售信函,广告文案,招商宣传等,他们都是带有“硬广告”性质的软文。

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