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网络营销SEM关键词策略:选对的不选贵的

时间:2017-08-03 17:23  来源:爱分享8  阅读次数: 复制分享 我要评论


  之前在与很多竞价管理员聊天中,我发现很多竞价管理员都愿意买高价格的关键词,因为他们认为:既然关键词价高说明投放的人多,投放的人多也就说明这个关键词吸引的流量大。小8当时就觉的这样的想法貌似有点像羊群效应,别人做的我也要争着做,感觉这样的想法有点片面,为此爱分享8网上查阅整理了一些资料来看下到底这样的竞价思维是否正确。
 

  查完之后,别说,还真有不少人都有这样的竞价思维,小8建议转换下思维,因为高价格的关键词流量是很大,但是竞争也激烈,倒不如将这些高价关键词的费用投放到对的长尾词中来获取流量。

  在经济学上对这种心理有过分析,专业术语叫“赢家的诅咒”现象。这个现象最早被发现广泛存在于石油、天然气钻探权拍卖市场中。假设某一特定的土地(或其他商品及资产),有很多人参加竞价投标,那么最后中标的人一定是对投标物最乐观的人,而这个人很可能高估了标的的实际价值。当投标者数量增加,赢家的诅咒的严重程度将加剧,最神奇的是,这点不会因为投标者经过多次重复相同的拍卖积累了经验,就会出现不同的结果。

  了解了这个经济学分析后,你就会明白参与搜索引擎竞价的人的心态。这种多人竞价心态给搜索引擎带来了利益最大化,但不是总能如实客观地反应每个关键词的实际价值。具体到搜索引擎的关键词投放,SEMer面对的客观难题往往是关键词太多了,要是全部投放,预算肯定不够用。

  之前,一家机械设备生产商就遇到了这样的难题。他们在百度和谷歌的广告投放关键词和同行的一样,都是围绕着设备名展开的。产品关键词的价格高得令人膛目结舌,仅一个主导产品的一个关键词,可以花掉每天广告预算的一半。

  了解了这个情况以后,竞价员建议立即停掉这样的高竞价核心关键词,转而增加精准的长尾产品关键词。虽然精准的长尾关键词流量比核心关键词少很多,但只要能挖掘足够多的长尾关键词,积沙成塔,总的流量不会下降。最重要的是,这些关键词竞价不激烈,费用很便宜。

  竞价员花了好几次沟通才说服企业接受这一点:不要在乎流量是从哪个关键词来的,只需要评判这个流量是否有质量。有质量的词越便宜就越应该坚持投放。

  事实上企业实施了这个他们认为过于大胆的投放方案后,在一天之内竞价费用就直线下降,但流量没有损失。一个星期后的统计数据表明,没有因为投放策略的改变导致有效业务量的损失,事实证明是此策略可行。

  在了解了这些情况之后,之前有这种竞价心理的竞价员你是否明白了呢?我们一直强调的关键词的质量,是要根据事后业务指标来评估的,不是根据纸面上的统计价格去认定的。有的关键词很贵,但就是贵的关键词才有订单转化率,所以你只能在你的成本范围内去争取贵的关键的有效排名。因为无效的流量即使再便宜也是一种浪费。

  所以,在此后的关键词选取中,我们不一定要选贵的,但一定要选对的。什么是对的?就是关键词能给你带来实际流量而且费用还低的,比如:长尾关键词(长尾关键词挖掘方法)。
 

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