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网络营销知识分享之2017如何小预算玩大营销

时间:2017-08-03 17:07  来源:爱分享8  阅读次数: 复制分享 我要评论


  2017年,如何做好新媒体计划.

  面对新环境、新媒体、新传播等,如何小预算玩大营销,以小搏大?

  2017年有53周,365天,8760小时,如何大计划短安排,排兵布阵?

  缺少产品概念,现实绑架趋势,越走越乱;

  缺少策略方案,方式大于方向,越走越慌;

  很多人慌乱,不是兜里没有钱,而是心里没有底;

  很多广告弱,不是信息不相通,而是气味不相投;

  比较,是观察的灵魂,问题,是思考的眼睛。今天,我分享几个我做过的和我认为不错的小预算大营销的案例及遇到的问题,大家相敬为师,网络营销知识分享相互学习。

  思考1、从卖产品,到卖洞察。一切从实际出发

  一个故事,当时我初三毕业后,从事阿里、慧聪、百度、yahoo产品销售工作,效率性团队,一个月要至少完成四个单子,拜访50个客户,打 5000电话。如果要是top就要完成更多更大的单子。专业沟通、自带资源、勤奋踏实,我只能有30%的优势。但市场认知存在什么情况,如果你卖给当时中小企业一个邮箱,他可能说,我们有邮箱,就挂在厂门口。怎么办?于是,一个偶然的机会,发现一家私家侦探社,第一反映就是他就是我的客户,他们不适合在大众媒体做推广,建议他在网络针对性的传播和布局,按需求付费,他们认知强,一个电话就能约见,一次约见基本就能签单。于是,就很轻松完成计划的任务。并且越做越轻松。当你很难改变产品本身时,就要洞察产品真正的用户是谁,以用户为中心定义产品意义,找到最省成本的利益结合点。

  思考2、从自媒体,到自传播。充分用好你的包装

  2013年可口可乐推出“昵称瓶”,瓶身上标着“分享这瓶可口可乐,与你的 ”选项中有着“小萝莉”、“好哥们儿”等。14年推出“歌词瓶”,70后记起了当年熟悉的“阳光总在风雨后”;80后想起了追梦时“我有一双隐形的翅膀”;90后叹起了时间不够的“时间都去哪儿了”……与不同年龄段的消费者都有泪点上共鸣。 15年推出“台词瓶”,鼓励他人时举出一瓶“给你32个赞”,与好友畅谈时来一罐“下辈子还是兄弟”......得到消费者的大量好评,销量也有很大突破。用好“场景共感、情景共振、泪点共鸣”这三把利刃。通过产品本身的一部分,瓶子,形成自传播。

  思考3、从有意思,到有意义。标题党更要话题性

  目前自媒体营销,对很多企业来说,微信是主战场。这个主战场,也从第一代流量公众账号,已经被自媒体人占领,到第二代流量朋友圈,基本被大集团广告和微商广告卡住,再到第三代流量就是“群”,物以类聚,人以群分,越来越降维打击。但是无论从传统媒体到公众号订阅,朋友圈分享,再到社群链接,内容为王,这是铁律。比如,我们给万科有山做的“把爱情,还给爱人”系列,用玫瑰花瓣为设计元素、爱情物件设计语言,加入“爱情是,你快了,我跟上,你慢了,我等你”这样的文案。为曾经就产生一定的话题,对生活的思考。而他的成本就很低。

  思考4、从新打法,到新玩法。小预算玩大营销

  当在说2017年营销传播这套组合拳怎么打,可能你已经“老”了,不好玩,不够“吸引年轻灵魂”。智能手机占比94.2%,80后+90后+00后73.6%。传播环境从,集中化的央视,板块化卫视,碎片化门户搜索、社交网络,到粉末化各种分化的app,移动端用户规模12.8亿,闷骚的80后,洒脱的90后,爱觉不累的00后,他们移动设备性能,更高、更快、更好玩。不好玩,他们可能看都不能看。绿地长岛——“玩有引力,乐聚长岛”营销传播运动。给上海万科城“小小万客会,玩全不一样”营销传播运动,大大增加来访量、成交量。

  思考5、从老定位,到新定位。一词定心智的秒时代

  最好的传播,还是产品的口碑。首先,企业在设计产品之初,为产品想心智定位,相关话题性的特点,形成品类思考,品牌表达很重要。定位理论在上个世纪80年代提出,那时候没有微信,微博,开心,人人,微软还很小。对定位进行找位和上位的细化。比如,“叫个鸭子”外卖,他的创始人就觉得这个名字很有意思,年轻的女孩子一看估计会好奇、感兴趣。而且自己的产品本身也是鸭子产品,话题就紧密的联系起来。刚刚上市就获得了大量的关注与转发,成为了现在卖的最火的外卖产品之一。

  思考6、从小鲜肉,到大能量。一个人像一个团队

  落到沟通执行。关键是人和事。随着,基层员工低龄化,90、95后占据基层员工主力。

  但,70后语境是,“在熟悉的道路上,很难发现新大陆”。80后语境是“我的地盘听我的”。90后语境是“工作,本来就是一种业余爱好”。如何能招到、带出来即能战,战之能生的小鲜肉。并和他们玩在一起,融入一起,这是年度计划执行的关键。2017年知名培训师、央视主持人陈晓璐老师和我定制的《90后小鲜肉管理》、《90后新媒体创意与管理——小预算玩大营销》管理版、实操版将推出。欢迎预约。我们相信,小鲜肉更有大能量,一个人,也可以战斗的像一支队伍。

  思考7、从大计划,到短安排。有想法到方案

  现在的营销传播节奏,从“下象棋”到“打篮球”,扁平化到你不只是教练,也是队员。同时,追热点也要有冷思考。所以,关于下一篇,我会结合我们操作的《万科品牌小预算大营销》项目和我认为不错的案例《耐克奥运会小预算大营销》分别从四个维度解读。1、复杂的问题逻辑化,战略层面;2、逻辑的问题框架化,策略层面; 3、框架的问题简单化,概念层面; 4、简单的问题极致化,创意层面;打点,联线,成面,构体,形成小预算大营销。

  思考8、从大想法,到细做法。别拿方法当方案

  1)耐克借势

  比如NIKE在2012伦敦奥运会时,赞助很多球队和队员,难以预测成败,更难以预测不可知的绯闻八卦,更重要的是,伦敦奥运的一级赞助商是老对手阿迪达斯,花费1亿美元。交了赞助费的品牌能在广告中光明正大使用奥运字眼和五环标识,而另一个没交钱的只能冒险地打打擦边球,努力向奥运凑近乎却不能被抓到证据。其实在这一点上,耐克很有经验,比如2008年北京奥运刘翔因伤退赛,第二天Nike用报纸的整版面刊登刘翔的平面,那一句“爱运动,即使它伤了你的心”柔软了多少观众的心,形成话题性和现象级传播,2012年伦敦奥运开幕在即之时,不早不晚刚刚好,爱打擦边球的Nike又来了。借势奥运和微播,创造一场“伟大”的小预算大营销的传播案例。

  这个时候耐克怎么做的,我认为他在品牌资产的基础上做了三步。复杂的问题逻辑化,战略层面,代言了“nike就等与运动精神”,这是积累的品牌资产。逻辑的问题框架化,策略层面,于是提出“不以成败论英雄”策略;框架的问题简单化,概念层面,比如他的外延很强的概念就是“活出伟大”;简单的问题极致化,创意层面,比如三次奥运亚军时,网友嘲笑他“千年老二”,Nike站出来说,三次亚军,证明你是对冠军的决心。换一个角度,定义运动、英雄、伟大。

  2)阿迪反击

  两年之后的巴西世界杯上,阿迪达斯和耐克必然要一争高下。“成皇或败寇”是阿迪达斯世界杯营销主题,这句宣言也适时地表达了阿迪达斯的心情,因为他最大的竞争对手耐克本届获得了10支国家队和6名顶级球员的赞助权,首次超越了它,耐克宣称要“搏上一切”,争夺阿迪达斯在足球领域的老大地位。阿迪达斯CEO海纳在年初表现了他雄心壮志:“ 2014年不仅只是足球年,而是属于阿迪达斯的足球年”。这也符合世界杯官方赞助商的作风。阿迪达斯掷地有声:我才是王者,其他体育品牌请靠边。

  耐克在2014世界杯尽管出尽风头,但最后冠军与亚军争夺时是阿迪达斯赞助的球队,Nike赞助的球队早已出局。然后围绕“成皇或败寇”做了一系列传播,又占了上风,但我认为付出的费用很大。

  思考9、从营销点,到节日化。我们都是梦想派来的

  1)梦想之战

  2014年初,刚做万科梦想派时,提出“我们都是梦想派来的”,何为梦想派?不妥协,有追求。而同样是刚需入门级的房子,万科梦想派在产品营造上更是不妥协,有追求。并且这句传播不仅去地产广告化,去广告化,且具有很强的品牌关联性。同时,我们发起“全能生活,点赞梦想”线下传播运动。当时秒拍很火,又是刚需盘,根据营销节点,我们策划了“8秒电影节,梦想派大奖”节日节点,并且围绕“ 我们都是梦想派来的”核心主题下从三个维度传播价值,来头,解读产品价值。风头,把握时事热点。上头,关注政策与领导要求,因为房地产市场,某种角度讲是政策性市场,而领导有时的把握往往别下面的人更快更准。其中,我们做的“我们都是梦想派来的”做的勋章,在万科内部特的做了内部营销,万科员工也蛮喜欢,又深度传播了一波,而来看房的客户有的包括小孩,也蛮喜欢这样的梦想勋章,为内容营销再加一把火。

  2)冠军之势

  金地自在城,因为项目体量大,动不动一开盘就是松江销冠,于是在打销冠主题。这个时候,我们玩出“比冠军更重要的是梦想!”的概念。即针对对手销冠出超,又借势巴西世界杯大家关注的“夺冠”话题。做了一系列传播。未来双11,双12,都有可能成为法定节假日。双11就是一个很好的创意,他创造了一个很好的消费节日和节点。同时,筷子也是一个伟大的发明,很简单,很多人都在用。之后我们也给万科梦想派做了购房节。

  从大计划,到短安排,在来头、上头、风头三个维度,创造头条主义,毕竟复杂的传播环境中,我们的传播是在和各种新闻热点娱乐八卦抢时间,争头条。营销传播不仅是打雪仗,更是滚雪球,要连续积累小赢,才能大胜。在追热点时,要有冷思考,要有标题党,也要有话题。要有意思,更要有意义。把每一场营销传播战役玩出彩。同时希望2017年,爱分享8-网络营销知识分享站与大家分享更多知识,共同进步。

内容来源:互联网
编辑整理:爱分享8

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